少侠:互联网上销售如何破冰,简单的方式是给话术,但是这太简单了,我想先说为什么那么难。

  情商怎么提高呢?在达摩院多听多学,听我讲单口相声,很快你的小舌头就能给绳子打结。

  我们主要说说主动和被动问题。好多微商加了人不知道怎么和客户打交道。问题在于动机和客户先入为主的观点。

  百度搜索/知乎/论坛提问:我有个什么问题,请问怎么做。一般人都有帮助解答,还会留下QQ什么的,告诉他有问题可以共同探讨解决。潜在客户加了,就是冲着问题而来,他知道你是做什么的。所以你推解决方案顺理成章。

  大多数时候,我们加入并不知道他需要不需要你的产品,只能根据人口特征和过往经验来。所以在微信里大家基本都卖特征鲜明的产品:面膜,美妆,农特产品,因为你知道是个女的可能就需要;

  再比如壮阳,肾虚卖给男的,因为你知道是个男的就有难言之隐。但是你卖农产品给男人就难了,你需要很大的流量从人群中筛选出你的目标客户,就是我曾经分享过的传统漏斗模型。

  你没法一个人同时和20个人说话,完成你的成交话术,所以单靠人工是很难做的。另外你也不可能每天整出几十号潜在客户,不说大多数人没钱投广告,就是微信都不让你一天加那么多人。这就是我一直以来说大数据营销,找对精准客户,

  我们会从微信群/QQ群/APP里加人,有点情商的,加人打招呼的时候肯定不会说我是卖货的,你来看看我的货吧。通常我们会说:共同进步,互相学习,交个朋友,你也对什么狗感兴趣之类的基于兴趣的话术。或者我的旧号不用了,这是我新号。

  因为现在诈骗多,用户警惕性高,微信通过了,都会问你是谁,你可能就没法接了。

  你想让客户记得你,结果给客户的印象,就是天天发些垃圾问候语,还有些莫可名的东西。换着正常人肯定就把你拉黑了。

  你连我是谁,做什么的都不知道,就天天发一些打着共享经济外衣的传销,侮辱我智商。不是因为我把你当试验样本,我早拉黑了。

  加人的话术和开场白决定了用户对你的直观第一印象(未来用户忘记你是谁了,还可以查看聊天记录)。

  赵:你好,我是赵云雨,中医世家元氏第19代传人,京东金牌合作伙伴,微信最早一批入驻商家。

  (首页)赵云雨,中医世家元氏第9代传人,京东金牌合作伙伴,微信最早一批入驻商家。

  (其他页面)说故事,品牌传承,自小的梦想。感觉参考南方黑芝麻糊广告片每一口都有妈妈的味道,都有小时候的回忆。

  赵:我希望多接触患友,共同讨论内风湿应该怎么防治(前提你要知道他是不是风湿病人),凭借我的专业知识帮助更多人治愈。

  赵:哦,肖总你好(不管是谁都是总),您这么忙,平时久坐有没有遇到关键疼痛的问题。我有个群,大家在里面都会聊到怎么日常锻炼,保重身体,我想邀请你进来,可以吗?(一个眼睛闪闪的表情)

  赵:哦,肖总你好,我有一个风湿病患友群,大家在里面一起探讨风湿病的防治和治愈问题,每日互相监督,我想邀请你进来,可以吗?(一个眼睛闪闪的表情)

  这个时候,你就不要直接推药品。你要给客户制订一个锻炼计划表,每日在群里询问锻炼的情况,药品使用情况,做好统计,要把锻炼项目分的很细,每样记录。这样才能体现你做事认真,专业性强。

  如果你一开始群里没有客户,你就自己做几个小号,小号像大号提问。为了逼真,小号还可以发一些锻炼的图。大号要装作给小号服务。

  以后重点维护群,不要每天刷朋友圈,卖产品了,没有意义。图不美,大家也不关系,没意义。

  运作一段时间,有个上百人了,可以平时私下多聊聊天,鼓励患者,多树立信心。然后请患者邀请他身边类似的患者,你的客户群就能不断扩大。

  我:(如果已经通过)我同事叫我加你,他说你之前在电视上演十四阿哥,后来转行卖坚果,一年赚几百万,我同事叫我加你取取经。

  我:啊,我找他去,一会儿回来,确实他拿我开玩笑的。这样啊,让你见笑了,额。我是买坚果的,我们厂正好推出新品免费吃活动,我送你一些吧。

  你直接和客户说,和您商量一下啊,厂里怕我们员工自己拿试吃产品,不给用户,所以我们厂统一快递的,可能要走顺风,需要您自己付个9.9元的邮费,您看行不行。

  实际上你早和快递商量价格了,一个快递4块,通过9.9你第一次就不亏本了。

  然后你发送的时候,记得拍照给客户看。热情洋溢点,某某哥,我这就给你发,吃的好记得给我好评啊,帮我宣传宣传啊。

  过几天,你就和他说。上次我们坚果试吃,反响不错,和你同一批的人任务都没完成,就你完成了,感谢某某哥帮忙。

  这次单位又有促销活动,特地给他申请了,比市面上便宜好多,绝对优惠价格,你问他要不要来两斤。

  我:(成功加了客户)你好,我是黄静,老家是贫困县,特产水蜜桃,今年丰收了,好多水蜜桃卖不出,妈妈叫我晚上先送人,说人家吃的好了,会来买我的水蜜桃。

  我:某某小姐姐,你地址多少啊,我们这偏僻,快递小哥一天只来一趟,等下小哥来了,我就立刻发给你。

  我家这里还有很多好的特产,我发给你看看。然后你就发一些原生态的产品照片,要配上文字的,否则好多没有生活常识的人都不认识,但是千万不要用美图秀秀做的美(不能美)

  就像线下聊天,一般开头就是今天天气不错,春节怎么过的。爸爸妈妈催婚,某某球队赢了